2017年印企如何获得销售和利润双增长
福州众印网 2017-1-13 9:01:51 来源：印彩公司
涨价潮、环保压力等的不时“侵袭”压得印刷企业尤其小规模印刷企业喘不过气来。面对形势更加严峻的2017年，印刷企业如何获得销售和利润的双重增长，且看行业专家吕理哲老师的“迷津”。
2016年印刷厂老总好不好过，如人饮水，冷暖自知。
据国家新闻出版广电总局统计，2015年全国营业额超过5000万元的大印刷厂为3247家，占全国印刷厂总数的3.1%，而总产值却占全国印刷厂总产值的54.1%，总利润占全国印刷厂总利润的65.7%。
几家欢喜几家愁？
简单的算术得知，96.9%的印刷厂分摊了45.9%的总产值和34.3%的总利润。
用54.1除以3.1（等于17.5），45.9除以96.9（等于0.5），17.5除以0.5（35.0），得知大印刷厂平均产值是小印刷厂平均产值的35.0倍。
用65.7除以3.1（等于21.2），34.3除以96.9（等于0.4），21.2除以0.4（等于53.0），得知大印刷厂平均利润是小印刷厂平均利润的53.0倍。
没想到国内大、小印刷厂的平均竞争力差距居然如此悬殊。印刷服务的固定成本比重很高，而且和规模有着密不可分的关系，尤其今天印刷服务的同质性非常高，规模优势很容易创造出适合扩充的良好回圈，使企业持续成长。
2015年大小印刷厂的境地已经如此悬殊，未来将更严重。
虽然根据相关统计，全国印刷业总产值和油墨使用总量没有减少，而且还年年小幅增长，但是大部分印刷厂毫无这种感觉，认为生意难做，而且做得越多，赚得越少。看来他们不是无病呻吟，原因是竞争力太差。
面对未来，印刷厂该如何改变，才能摆脱越来越糟糕的困境？
无非创意和效益两条路线，要么找出新的印刷生意，要么提升效益并且分享效益给同行。
把船开进蓝海。例如，山东绿爱糖果股份有限公司购买了一台数字印刷机，成为一家用糖果营销的印刷厂，这是其原来业务没有的生意；一撕得把包装盒变成网购公司营销的题目，跳脱了传统包装盒的印刷服务范围。寻找新市场需要创意，这两个例子都是跨行业的创意，利用印刷为其他领域提供全新的价值，可以说他们找到了全新的印刷需求。
印刷产业非常成熟，几乎能印刷到纸张上的生意都有人干了。现在使用UV油墨几乎可以在任何材质上印刷个性化图案。如果单纯地把个性化印刷品当作创意的话，就像手上有一把锤子，就认为所有问题都是钉子一样，太狭隘。
个性化印刷品固然适合利用互联网去服务终端客户，问题是网络上的客户很多，你得花多少钱才能找到足够的业务？
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本文标题：2017年印企如何获得销售和利润双增长
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