在数码印刷热潮席卷全球印刷业的今天，对于数码印刷，我们要更加坚定信心，打消“等到有了市场再去做”的念头。否则，就如同今天的传统印刷已陷于无休止的价格战，单价一次次突破印刷企业似能承受的底线，很多企业都不甘心失败，但改变不了停滞不前且淘汰的现实。为了及时涌入数码印刷的潮流，分享这一巨大利润和市场空间，本人有几点看法与大家分享。

　　数码印刷企业吸引传统印刷企业的理由

　　传统印刷的增长量远远低于数码印刷这一新兴行业，并且竞争十分激烈，很多企业面临无法收回设备利息与折旧的风险；传统印刷多年来均为供大于求，很多订单被网络、电子设备及数码印刷所替代。让人恐慌的是，不确定的经济环境还会给传统印刷带来继续降价的可能。

　　而数码印刷不但擅长做短版业务，更重要的是将开辟突破传统印刷低成本、工业化生产的限制，从业者将获得巨大的市场与赢利空间。数码印刷减少了传统印刷烦琐的制版、装版、套印、追色等环节，节省了PS版，纸张放数，润版液及清洗液等耗材，提高了至少5倍以上的生产效率，降低了出错与坏账的损失，满足了信息时代的商务需求。

　　传统印刷企业更具备进入数码印刷领域的条件，因为有多年的客户资源、有行业管理经验，有一定的原始资金积累及融资的基础，懂得报价与收款的技巧，精通印前印后，我相信谁先迈出这一步，谁就有可能在当今信息化时代取得高额投资回报。如同现在CTP给传统印刷企业所带来的低成本、高品质、高效率的竞争优势一样。

　　数码印刷企业与设备供应商在市场尚未形成期间要联合起来共同推动这一新兴行业的发展

　　数码印刷企业之间应该成为合作伙伴，不应成为竞争对手，只有靠大家来共同推广，引导客户消费、认可与接受，推动客户需求，才有可能形成市场。同时不要打价格战，要跳出传统印刷的思维方式，不要受传统印刷价格的影响。

　　作为设备供应商要经常换位思考，设备价格是否贴近价值，是否该大幅度地下降，降低门槛，率先占领市场；使用数码印刷设备的企业有没有赢利空间；不要把风险转移给客户；淘汰的技术与设备能否满足客户升级、更换或按5年折价以旧换新的要求；设备款能否零首付、免利息、免担保，按揭3～5年进行月供；能否降低生产运行成本，不要按张收费，采取传统印刷机的耗材销售模式与价格，且按胶印机的标准进行年保收费。

　　同时我们希望设备供应商尽快突破数码印刷机现有的技术，使之拥有传统胶印机低成本，高速度，少故障数码印刷在中国，设备价格合理，陶汰风险低，寿命长，保值等优势。

　　希望得到政府及行业协会等有关部门的扶持

　　企业希望拥有获得信息的平台，能有较多的参观、学习、考察的机会。同时，希望印刷企业得到总量的控制。

　　作为劳动密集型的印刷企业，在金融海啸期间，的确遇到了不少困难，如企业设备贬值加速，银行欠款太多的企业，有随时面临资不抵债的风险。在水、电、房租继续递增、人力成本不断上升的情况下，为和谐而努力术语，为社会担责任。

　　广州市政府部门对印刷行业有扶植政策，我个人认为企业最需要的是资金。希望能购买到价格合理且免税的数码印刷机，并能获得免息贷款与担保。最好是政府批量购买，以低价租赁的方式来吸引企业进入，确保每月赢利能够支付设备月供或租金。从而，做大做强这一市场。