点击“招投标”、“印刷采购”等关键词，经常能从网上找到政府集中采购印刷类的项目。而采购、招投标的网站也很多，大到中国政府采购信息网，小到北京市政府采购网、四川政府采购网、厦门市政府采购信息网，以及各种专业招投标网如中国国际招标网、中国采购与招标网、深圳国际招标采购网……记者采访某知名机械制造企业销售部负责人得知，该企业销售商业轮转机、四色胶印机，最初的需购信息多是通过专业网站得到的，上专业采购招标网浏览信息是他们部门每天的工作之一。

　　在这些网站上，记者发现，在各类招投标的信息中，印刷类项目着实不少，比如最近有“海南省身份证制作中心制证印刷设备谈判公告”、“司法部《法律职业资格证书》印制采购项目采购公告”、“中国科技馆门票及参观指南印刷项目采购公告”、“半岛都市报社2010年度印刷耗材采购招标公告”等。其中，对标的内容、合格投标人条件、获取招标文件的办法和时间、接受投标时间等都有明确说明。有资质的印刷企业要想获取订单，大可在这上面做文章。

　　进入21世纪，在经济市场化的当下，尤其面临出版社改制，印刷企业的传统经营模式将会发生新的变化，获取印刷业务订单的途径也将随之改变，新的商业经营模式产生，而其中通过投标政府集中采购项目、通过网络获取订单是企业新的选择。

　　近些年，政府集中采购成为趋势，采购规模也不断扩大。据报道，2009年中国政府采购额预计达到6000亿元人民币。此外，政府集中采购，还能为政府节约大笔资金。如去年山东省省级机关政府采购中心的“287.3万册科学发展观辅导材料印刷集中采购项目”，得到了山东省内外一大批有较强实力的印刷企业的积极响应，原定1500万元的总预算，经过充分竞标，最终以722.31万元总价成交，节约资金777.69万元，节支率高达51.85%。

　　记者从业内相关人士中了解到，在参加集中采购的投标中，有的企业投标不中，或者中标率低，各种因素都有。除了企业规模、样品质量、交货时限等关键要素，研究标的内容不够是一个比较重要的方面。因此，印刷企业在想获取订单的前提下，一定要仔细研究采购信息里的标的内容。正所谓不打无把握之仗。

　　在北京刚刚举办的第二十七届中国饭店业采购交流研讨会上，惠普数字印刷解决方案让酒店的经理们称赞不已。想在前台给客人送上定制的房卡吗？想在客房放置客人的专属抱枕吗？想在酒店各处放置个性化的易拉宝吗？全新的惠普数字印刷生态圈计划将这些梦想变为了现实。也难怪有酒店的经理说：“原来它可以为我们提供这么多别出心裁的服务！”

　　在市场上，印刷服务厂商众多，如何挑选到合适的供应商呢？一套为客人量身定做的印刷产品，从顾客进门的那一刻起，这些数字印刷产品就开始为顾客营造温馨个性的氛围，通过独具匠心的服务细节给顾客留下与众不同的印象，这种能给酒店提供增值服务的供应商，应该就是酒店经理们的首选吧。

　　去年有一个招标项目“人力资源和社会保障部证书印制项目”，该项目是中央国家机关印刷类采购的标志性项目。此项目采购预算800万元，是政府采购印刷领域招标金额较大的一个项目。该项目的标的内容要求：“证书的用途重要，且覆盖全国，防伪工艺复杂，对证书质量的要求非常高，一旦出现偏差将可能造成严重的政治和社会影响。”

　　该项目操作机构为中央国家机关政府采购中心。为做好该项目，企业与中央国家机关政府采购中心多次深入沟通，以准确把握住采购需求的侧重点。企业在做标书的过程中，针对招标文件内容先后进行了十几稿的修改和完善，制作了有针对性的采购文件，预演了项目的各个环节可能出现的问题。在投标的过程中，从纸张的提供到样品的回收，企业对每个环节都非常严谨。据了解，参与该项目的投标企业有20多家。该项目中标结果公布后，招标、中标的双方都非常满意。

　　相关信息

　　国采中心定点印刷规模
　　年均增长率在60%左右

　　中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）定点印刷项目近年大增，国采中心定点印刷采购金额年平均增长率保持在60%左右。

　　2006年国采中心定点印刷金额为6214万元，2007年为10596万元，2008年为15841万元，2009年为21877万元；采购次数也从2006年的1863次、2007年的3099次、2008年的4160次，增长到2009年的5053次。定点印刷模式适应了各采购单位对采购质量、效率和适度自主权的要求，越来越多的印刷项目不断被纳入集中采购的渠道。目前，定点印刷已经成为国采中心采购规模的一个稳定增长点。