日前，福建省泉州市工业机器人技术、无机粉体高填充合成纸等五个产学研用联盟签约成立。从成员广泛的同业联盟到研发生产具体产品的战略联盟，各产业中资源优化、分工细化的特点逐渐呈现。未来，以具体产品战略联盟为基础，走出一条产业链联盟道路，已写入泉州各产学研用联盟的蓝图中。

　　石头也能造成纸联盟不是玩概念

　　24小时连续工作，加工出来的工件质量一致，在我市水暖阀门企业产能、产品质量双双提升的需求下，这样理想化的工人哪里找？此时，企业往往只能感叹：胜任如此高强度、高精密度的工作，非机器人莫属。不消耗木材资源，避免传统造纸漂白、抄造时产生的大量废水废气排放，撇开木材、漂白等资源和工艺，造纸厂还能拿什么来造纸？当泉州业界在思考这一问题时，有人笑称“看来只能用石头造纸了”。

　　然而现在这些问题已不再限于想象和笑谈。在国内外多家水暖阀门企业里，福建长江工业有限公司生产的工业机器人已经上岗。替代15—20个熟练抛光工人，连续工作24小时，实现复杂形状工件表面质量一致性加工，对这些人称“自动抛光机”的机器人来说轻而易举。石灰石当材料，经过混合、共聚、成膜、涂布等工艺加工成型，生产出可逆性循环利用的新型纸种，福建万旗非金属材料有限公司参与生产的“石头纸”已有数百吨销往各地。

　　这些产品虽然出自不同行业、企业，但它们身上都烙下了一个共同的名字——“产学研用联盟”。如今，产学研用联盟之前不再冠以“某行业”或“某产业”的名称，取而代之的是“石头纸”、工业机器人、低碳环保涂层材料等具体产品项目，我们看到更加务实的运作模式。

　　涂料企业染花布隔行不再如隔山

　　务实，体现在以市场需求为组成、运营联盟的风向标。涂料企业组合纺织企业，包含时尚服装印花的需求；为打造工业机器人，机床公司联合轴承企业；木糖醇、L—阿拉伯糖走俏果冻、糖果生产，食品企业因此牵手农副产品基地……这些原先“隔行如隔山”的企业走到一起，目的就是避免同质产品在市场上的重叠与过度竞争，提升个体企业产品的技术和质量水平。

　　产学研用细分工合作不局限产品

　　未来，已经手握优势产品的泉州五个产学研用联盟，显然有更长远的目标。从生产使用单一产品，发展到建立一个完整的产业链，仅仅靠个别企业的单打独斗难以完成，联盟优势因此凸显。为完成建立完整产业链的共同目标，各环节工作也将分解到联盟内各企业中。

　　研究机构专注于研发完整的生产工艺技术，原料企业提供充足资源，产能优势企业负责产业化初试、中试，品牌企业则利用市场影响力推广新产品。如今以单一或类别产品为名的产学研用联盟，已开始踏上产业链联盟的道路。

　　一放一收代理增值

　　与人际关系同样微妙，企业与企业之间的关系也须用心经营。要在国内打响品牌，考验的不仅仅是企业的实力，更在于企业与区域代理公司之间的协调能力。

　　“各省区域代理的销售业绩提升了，品牌在国内也就打响了。”通过巧妙处理与全国各省区域代理公司之间的关系，我市一家鞋服企业在赢得区域代理商合作热情的同时，也收获了业绩增量的丰厚成果。