业界仍看好下半年

　　上半年泉州二手房交易首次出现下滑现象，据泉州市房地产管理局发布的数据显示，上半年泉州市区存量房套数2280套，其中住宅交易1600套，同比下降34.53%%。与去年红火的二手房交易市场相比，在二手房交易急速萎缩的情况下，目前房产中介遭遇了迅速发展后的新问题：市场竞争日益激烈、公司交易业绩急速下滑、房价上涨带来的二手房有价无市、市民观望态度浓、房产中介成本扩张等系列问题，目前不少公司面临着收缩规模，裁员关店的局面。

　　现状：房产中介关店裁员

　　7月13日，在某房产中介公司刚装修一新的办公室内，吴总对记者不厌其烦的提问已经完全打不起精神。要是往常，政府新公布的房地产新数据、行业最近动态、市场研究对策、如何提高经纪人素质、提高行业门槛、建立行业协会等话题，吴总肯定是高屋建瓴地谈论一番。归根结底，今年上半年公司二手房交易业绩一直处于不佳状态，6家店面，一个月近30万元的开销成本实在是笔不小的数目。“总不能让公司一直亏下去！”面对行业普遍不景气的现状，吴总又在寻找新的对策。

　　市场的不景气不止影响到一家房产中介公司，从上个月开始某房产中介温总就开始逐渐裁员了，原本以二手房业务为重心的经营方向也发生了变化，只是公司的业绩还是不见上升。

　　一些规模较小的房产中介更是面临生存危机，金总已是今年第二次进行公司裁员了，同时还关闭了一家门店，目前就仅剩一家店面了，10个经纪人也只留下4个人，甚至他还辞退了店长自己亲自来管理店面。“回到最困难创业的时期。”金总透露，其他部分小房产中介由于综合势力竞争不够，长期无交易买卖，面临着店面转让的危机。

　　记者了解到，受房地产市场宏观调控大环境的影响，原本一片繁荣的二手房市场面临夏季寒潮，市场交易业绩长期处于不景气状况，加上即将来临的农历七月淡季，房产中介市场面临新挑战。

　　分析：高房价高税费抑制需求

　　21世纪不动产市场部经理黄昕分析认为，今年上半年泉州二手房交易迅速下滑，但实际上到中介公司来求购房子的人还是有增无减，其主要原因是高房价以及泉州大户型房子阻挡了市场的交易。据公司数据显示，目前公司出售房子的信息主要集中在90平方米至120平方米，每递加30平方米求购人数呈递减趋势，一套稍微好点的房源往往一般都有五六个求购者去看。高房价是市场交易的最大阻力，现在随便一套房子都是政府规定的豪宅范围，以100平方米的房子为例，去年总价在40万元左右，今年需要60万元至70万元；房价不断提升的同时二手房租赁市场也遇到了阻力，稍微好点的单身公寓每个月租金需要1200元至1800元，普通外来员工根本消费不起。

　　其次，国家的税费调整意在限制炒房者，却加重了购房者的成本。中创房产的朱经理认为，现在泉州市区存在大量产权未满五年的房子，二手房交易需要营业税、个人所得税、中介费、契税等，各项税费加起来约占交易总额的10％左右，一套50万元的房子就要缴纳5万多元的费用，而这些费用一般直接由购房者承担；别墅等高档住宅的费用就更高，一套200多万元的房子需要缴纳20多万元税费。

　　另外，泉州市区存量房少、无产权房多、新楼盘推出、股市火暴等也很大程度上限制了二手房市场的发展。

　　除了市场本身存在的因素导致二手房交易下滑，泉州房产中介自身的水平也影响交易业绩。业内人士指出，与福州的房产中介相比，泉州房产中介的老板心态比较浮躁，如去年很多房产中介纷纷成立投资部来赚取高额利润，这样导致公司不重视市场开拓、研究，员工业务素质等得不到提高，当遇到市场不景气时，业绩下滑可想而知；其次，行业门槛低，市场不断冒出新的房产中介公司，加速市场竞争。

　　业界：修炼内功备战下半年

　　尽管整个市场的不景气，但也有部分品牌中介的市场份额受其影响并不大，据21世纪不动产市场分析数据显示：上半年该公司在泉州市区的各单店（不含晋江、石狮）的二手房交易额占泉州市区二手房交易总额的35％左右，成交面积占30％左右，成交套数占20％左右。而骊特房产上半年二手房交易的成交套数约占泉州市区二手房交易总套数的10％左右。

　　业内人士预测，下半年随着部分新楼盘的放量、部分楼盘产权证陆续办出，二手房交易也会迎来新的机遇，不过八九月是泉州传统的交易淡季，二手房低迷情况还将持续两三个月。

　　随着下半年可能迎来的交易好契机，房产中介们都在积极寻找对策。21世纪不动产市场部经理黄昕认为，可以适当引导购房者往城市周边地区、未来发展的新区置业或者单身公寓先过渡；其次房产中介门槛低，竞争无序，中介公司应该加强公司内部管理和实力，如引进先进的管理软件提高行业的技术门槛、提高公司的规模效益和行业资金门槛；在管理上加强公司内部的信息沟通平台、加强与客户交流的客户关系、完善薪资体系、办公自动化等。

　　无忧房产负责人苏明星认为，市场淡季正是房产中介修炼内功的最佳时机，通过培训提高经纪人的专业素质、专业谈判技巧等，而公司的成本运营也应该得到控制，房产中介主要的成本压力是员工成本、租金成本，这些费用占到公司50％以上，在市场交易淡季应该进行适当的调整，如适当精简人员、调整薪资等，提高公司整体工作效率。