个性化直邮业务带动印刷业新的利润增长

2006年第二届中国国际全印展，以近671家国内外展商，69,000平米超大面积，今日在上海新国际博览中心拉开帷幕！

　　此次全印展的最大亮点之一即是在W1印前馆特别开辟的“DM Corner（直邮专区）”。DM专区和论坛得到了中国直邮协会以及中国直复营销协会的鼎立支持。中国直邮协会已于2006年5月25日成立，并将在本届全印展W1号馆直邮专区与印刷企业见面并进一步建立联系。

　　DM（Direct Mail）直邮，作为一种“一对一的营销方式”，即通过邮寄邮件的方式与收件人直接沟通，达到宣传产品或提供服务的目的，直邮的优势在于个体的针对性强，具有可测性、互动性、准确性，且不受时间与传播场所的限制。作为一个产业链，直邮包括了由前期IT部门的数据库建立和分析、到出版社或广告公司的策划和设计、到印刷环节的印刷和封装、最后通过投递，到达客户的手中。借助直邮，一对一的精准营销成为现实。商家通过数据的收集与分析，将相关的商函广告、商品目录、银行对账单、话费账单、完税证明、交通违章通知单等印刷品，有针对性地寄发给与之相关的客户，从而实现有效的传播，和高回应率。

　　在国外，直邮已被广泛应用于各个领域，在我国，直邮的触角也伸入了通信、金融、政府公用、零售业、直邮购物、房地产、汽车、旅游、教育文化等15个行业，业务量正以每年20%的增幅迅速上升，直邮函件量已占到邮政函件量的70%以上。

　　作为数码印刷所擅长的应用领域，直邮必将成为印刷企业新的业务增长点。而印刷技术的发展将改变直邮的性质，影响直邮的效果。以前一般都是采用传统胶印印刷直邮商函，内容一样，名址不同。而如今，有了可以一张起印的数码印刷技术和可变数据软件，直邮商函可以实现从内到外的个性化，不仅名址可以不同，直邮商函的内容、画面也可以因人的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好而异，从而拉近与客户的距离。为商家提供全新增值的宣传推广解决方案。

　　全印展的直邮专区，就是为这些渴望突破的印刷厂带来多种从价格到性能都可以选择的解决方案。该专区包括：DM专业论坛、软件和数字印刷设备展示、DM数据库营销展示以及DM产品现场展示，集中了多家知名数码印刷厂商现场展示个性化邮政服务解决方案。中国直邮协会组织了来自广告、金融、零售、邮政等各行各业的会员单位，到全印展现场观摩由印刷业顶尖厂商为大家展示的直邮工作流程。富士施乐、惠普、柯达、柯尼卡· 美能达等著名企业积极参与每天的DM Corner的活动。