淡季时节企业积极应对 但无规划
福州众印网 2007-7-7 8:57:00 来源：福州众印网
海尔集团前董事长张瑞敏说过：只有淡季市场，没有淡季思想。不同类型的印刷企业，一年中有不同的淡季时段，淡季的到来，或多或少地会影响企业销售额。如何保持淡季企业利润不下滑，对印刷企业而言具有重要的意义，那么，在淡季来临时，印刷企业的意识究竟如何呢？我们特别对设备供应商、数码快印店、印刷厂、包装厂在印刷淡季时的企业意识进行了调查和分析。
调查用户：在此次接受调查的用户中，68%来自印刷厂
调查地址：http://diaoyan.keyin.cn/result.aspx?Invid=23
淡季颇有影响
根据科印网调查数据显示，淡季一般集中在5、6、7、8这四个月，此外，65%的被调查者认为“以企业市场营销角度来讲，市场不分淡旺季”，但也有35%的被调查者有“很强烈的淡旺季概念”。
淡季之所以在5、6、7、8这四个月，山西新华印业有限公司高级政师潘振明解释道，受印刷业供求关系影响，多数印刷企业的生产淡季有延长倾向，尤其是以书刊印刷为主导的企业，本来就有很明显的淡旺季之分，而近两年来，受“一纲多本”、教材生产体制改革、政府招标、教材降价等因素的影响，付印时间严重推迟。以今年秋季教材为例，本应在三月末四月初预印的教材，直到六月初才开始付印，到了六月下旬，往年早应全部付印的教材任务仍有一半以上没有下发。一季教材印刷生产历时四五个月的旺季被压缩到两个多月，使企业每年的淡季长达半年以上。
“营销”变“营消”
销售业绩下滑是淡季期间企业最头疼的事情。调查发现，有66%的被调查者所在企业有“销售业绩明显下滑”的状况，23%出现“营销人员懒散”、“营销管理不善”等状况。出现这种情况的主要原因在于，“营消”团队觉得经过旺季的辛苦应该有一段轻松、休闲的日子，承接量可以调低一点，休养生息，以为旺季做准备。
虽然淡季问题困扰企业，但面对淡季大部分企业都能积极应对。调查显示，77%的被调查者平常心对待淡季，16%表示担心，8%放任自由且不关注淡季的影响。
没有针对性的计划
然而通过调查我们发现，尽管大部分企业都能够积极应对淡季到来的种种影响，但却没有针对性的计划，即使有计划，也没有结合企业的具体情况进行深入分析。
大部分专家持有“旺季做销售，淡季做市场”的观点，他们认为淡季也蕴藏着巨大的市场机会，包括那些所谓的“蝇头小利”。一些平时业务人员看不到眼里、不屑于接待的小客户，其业务与企业的旺季也可能正好错开，淡季时能够承接的话一样可以帮助企业度过难关。只要换个视角看淡季，必然会找到打开“淡季旺销”大门的钥匙。
调查显示，对于那些有计划应对淡季的企业，38%在此期间开展员工培训，29%开发新客户，17%开发市场及渠道。
本文标题：淡季时节企业积极应对 但无规划
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