福建在线-海峡都市报12月2日讯 年关将至，榕楼市上演“感恩”大戏。冬季业主系列感恩活动、业主答谢会暨产品说明会、西班牙狂欢夜、花样嘉年华等纷纷举办，大多数开发商都表示正在着手准备年终的业主感恩活动，楼市年终营销活动的序曲正在拉开。

　　业内人士称，2009楼市回暖，一边活动一边卖房的圈层营销备受认可，且功不可没，感恩大戏对开发商来说，是最好的机会，相信大多数的开发商不会错过。对于后市不明的榕城楼市，开发商功课自然要提前准备。

　　【市场】活动档期提前

　　与往年不同，今年楼市的感恩活动提前了至少一个月的档期。离春节还有近三个月的时间，但开发商的“感恩”已经展开。

　　上周，融汇江山冬季业主系列感恩活动开展，活动内容多样且持续时间长，内容涉及车友会等等；20日，一场主题为“领江飞扬汇中天”的中天金海岸业主答谢会暨产品说明会在福州香格里拉大酒店隆重举行；27日，东方名城为答谢业主厚爱，举办千人宫廷狂欢派对——西班牙狂欢夜，名城地产相关人士称，狂欢夜只是年终活动的序幕，接下来还将有更大的回馈活动；28日，阳光理想城·香草天空“花样嘉年华”启幕，同时启动“寻找十大理想”活动，活动惠及新老业主……除此外，泰禾、仁文、融信、世欧、三盛、中庚等开发商纷纷向记者表示，年终的业主回馈正在积极谋划当中。泰禾地产相关负责人称，业主新年音乐会已确定举办，年终活动还包括摄影大赛等等，活动的力度与以往相比会加强。

　　【分析】圈层营销一边活动一边卖房

　　为何开发商们今年格外钟情年终活动？一业内人士一语道出实情：“年终活动，只是一场最大的圈层营销。”可以说，经历了2008年的寒冬，开发商们做足了营销功课，其中最有效的便是圈层营销。圈层营销，每次活动，都针对目标客户群体，往往活动不大，但成交的效果却是最佳的。从2008年末到2009年，圈层营销频频举行，在地产圈内早已经不是新鲜事。

　　虽然是年终的感恩大戏，但开发商仍然是一边活动一边推荐产品。中天金海岸业主答谢会的同时，举办了产品说明会，重点推荐其领江十栋；东方名城西班牙狂欢夜举办同时，停止5万元购卡即可享20999元/套开盘优惠的VIP卡认筹活动；阳光理想城·香草天空“花样嘉年华”启幕的同时，推出其花园洋房，并举办认筹活动，据称，7幢花园洋房，当天认筹量达到了200多组客户，效果显著。

　　“圈层营销的作用是多方面的，无论是对品牌还是营销，都起到促动作用。”一业内人士称，一方面让新老业主们感受开发商的品牌文化，为品牌加分，另一方面，宣传产品，老客户带动新客户，达到营销的目的，事半功倍。

　　至于活动力度，与以往相比，大了许多，业内人士称，这亦不足为奇。这位业内人士称，开发商在2009年已经赚得钵满盆满，从资金实力来看，足够其举办档次和力度更大的活动。

　　后市不明 人气功课提前准备

　　“开发商乐于举办年终活动，也是出于另一种考虑”，一业内人士分析，尽管楼市回暖，但是政策调整的声音一直未绝于耳，后市还有变化，大多数的开发商亦持观望态度。在这样的心态之下，与其观望，不如先将客户文章做透，提前准备人气功课。

　　据了解，2009房价节节攀升，从年初的每平方米6000多元，涨至而今的9000多元大关，一些豪宅江景房，单价甚至涨到3万元，普通购房者对房价上涨颇有怨言，相当一部分购房者决定继续观望，期待楼市调整。相关部门亦一再表示，楼市调控方向仍将坚持。土地部门正在着手调研土地市场，准备将从源头入手；金融部门正在对房贷利率和二套房政策再行把控。一旦相关政策出台，楼市又将面临大考。

　　“今年底明年初，有相当一部分的新品要上市，开发商又面临营销节点”，一业内人士称，在市场大势不明朗的情况下，圈层营销可以聚拢人气，达到最有效的营销效果，因此开发商致力于举办年终活动，是较为明智的做法。

　　【提醒】年终感恩要有诚意更要有新意

　　事实上，年终感恩活动并不是新鲜事，圈层营销也是老手段，如何将年终感恩活动办得更有创意，让新老客户感动的同时又买账，考验着每一个开发商。

　　“圈层营销，也进入了审美疲劳期”，一不愿透露姓名的业内人士尖锐地指出，品茗、赏寿山石、车友会、请明星、办演唱会、开嘉年华，几乎每一个能想到的点子，开发商们都已经“充分挖掘”，一些购房者已经疲于在各楼盘之间奔跑。

　　“玩各种活动，倒不如来点实惠的”，鼓楼的购房者陈先生称，作为一个想买房者，2009年，自己接到了各楼盘营销中心的活动电话不下数十个，也选择性地参与了约十场活动，参加了几次后就有些疲了，再接到类似电话已经无法心动了。“但如果真有实惠，还是愿意亲临现场”，陈先生称，“如今房价较高，如果开发商拿出诚意，定能打动购房者。”