目前青海虎彩拥有德国罗兰系列印刷机、博斯特柔印水性印刷机等国际先进的设备，通过几年的努力，已赢得了内蒙古蒙牛乳业、新疆乌苏啤酒、青海青稞酒、青海金塔酒业、甘肃好为尔生物、宁夏红枸杞等知名客户的信任。从东莞到西宁，从胶印到柔印，青海虎彩完成了一个优美的转身。

 

    广阔的西北市场

 

    如今，青海虎彩的二期工程已建成完毕。一期工程以彩盒业务为主，主要为当地的医药、制酒企业生产包装盒，二期工程以柔印生产线为重点，高档纸箱是其主营业务。青海虎彩明年的产值目标定在1亿至1.2亿。朱总对完成这个目标充满信心。

 

    当初之所以决定在西宁设立分公司，虎彩集团主要是考虑三个方面，西北地区酒业、药业发达，彩盒需求量很大，虎彩集团向彩盒市场要有所发展；虎彩集团的大客户——兰州烟草在西宁地区，根据就近印刷的原则，虎彩希望能为客户提供最好的服务；另外，西北地区的政策非常有吸引力。在政策的支持下，虎彩集团要做国内印刷行业的连锁店。

 

    当然，处于西北地区，优质的原材料会有路途遥远的问题，青海虎彩也在积极的培养当地供应商，西宁政府也在积极引进相关项目，明年在青海虎彩所在的工业区将有一家年产值30万元左右的造纸企业入驻。用博斯特销售经理葛彦的话说，“青海虎彩的成功运营，特别是在柔印方面的卓越表现对于西北五省有重大的影响”。

 

    胶与柔的较量

 

    青海虎彩在采购之初，就将目光锁定在了柔印设备上，这和虎彩集团的市场战略息息相关，虎彩集团的目标是做国内卓越的印刷企业，产品定位也以中高档为主。在纸箱印刷方面，特别是高档纸箱产品，虎彩集团认为，柔印将会是未来的发展趋势。但柔印的印刷效果一直是业内人士对其持怀疑态度的根本。在购买之初，虎彩集团对供应商提出的最基本要求就是保证印刷质量。在印刷方式上，如果印刷机具备真空吸附的下部印刷方式，将会使走纸更加稳定。青海虎彩所采购的柔印设备正是具备了这两个特点。现在，青海虎彩的产品已赢得了很多客户的认可。“有时候，我们的柔印产品甚至比客户原有的胶印产品要好”，朱总说。

 

    在解决了印刷效果的前提下，柔印的成本优势就凸显出来。通过青海虎彩的数据统计分析，整个流程下来，柔印比胶印所降低的成本是相当有吸引力的；另外，由于可在瓦楞纸板上直接印刷，工期的缩短也使效率大大提高。而且柔版印刷相对于裱纸并不会破坏瓦楞的强度，在纸张的选择上，柔印也因此可以选择克重稍低的纸张。

 

    青海虎彩所购买的柔印机幅宽为1.6米，这为提高效率开创了条件。“我们的客户原来使用胶印方式的时候，一次印刷只能印半个箱子，而现在可以一次印两个箱子。”朱总接着说：“柔印很适合于做拼版，虽然这台设备相对国产设备昂贵，但是它具备了国产设备所不能达到的印刷效果，用好了，就可以大幅度的提高效率、降低成本。”

 

    市场决定选择方向

 

    西北地区相对于东部沿海并不是包装强势地区，但是青海以及周边地区也有自己特有的优势。青海、新疆、甘肃等地区的水果世界闻名，出口的定单相对较多，这也决定了他们对包装质量必须有一个高的要求。欧美地区对包装环保标准的严格实施，为柔印印刷的应用点亮了政策上的绿灯。如果柔印效果又可以达到“以假乱真”的程度，再加上成本的降低，客户有什么理由不选择柔印产品呢？

 

    目前青海虎彩将市场定位在高档水果箱、奶箱、啤酒箱上。“现在我们的客户非常乐于接受我们的柔印产品，甚至会主动提出采用柔印的方式。”朱总笑着说。对于从胶印转柔印很成功的例子，朱总也如数家珍：“我们有一个客户原来使用胶印产品，我们的柔印样品送过去以后，竟然比他们原来的胶印效果还好；我们最大的新疆客户——麦趣尔乳业，过去全部使用胶印的纸箱，他们现在对我们的柔印效果很满意，在成本方面，每个箱子的成本也比原来降低了7～8分钱；我个人最满意的效果还是乌苏啤酒箱，胶改柔之后，每个箱子可降低一毛多的成本。”

 

    给印刷同行的建议

 

    对于是否应该选择柔印，朱总的建议是——关键在于客户的选择。

 

    虽然西北地区客户对青海虎彩的柔印非常认可，但是朱总并不建议所有的客户都选择柔印方式：“柔印更适合于重复订单，印量在8000张以上的产品，因为柔印版费相对与胶印版费高，所以对客户的生产规模是有一定要求的，如果客户订单量很小的话，相对于胶印，柔印将不再有成本优势。我们的药盒等产品还是以胶印为主，在高档纸箱的方面，柔印的优势更明显。”另外，与胶印不同的是，朱总建议最好能选择六色的柔印设备，青海虎彩只有5色机组，这对于印品的色彩范围多少有些影响。“四个原色加一个专色，再加上一个水性上光或者UV上光的话，印刷效果将会有更多方面的选择。”

 

    我们的采访在很愉快的氛围下顺利完成。这位只有28岁的职业经理人从虎彩集团的最基层做起，短短几年，凭借自己的努力，做到了青海虎彩掌舵人的位置。除了朱总的个人能力，虎彩集团的用人战略也让人倾佩，相信青海虎彩在这位年轻掌门人的带领下将会散发更多的青春光彩。