本刊：戚总您好，最近我从网上看到，目前亚太地区的印刷油墨销售额已经超过40亿美元大关，相当于整个欧洲与北美的总量，而且，照目前的发展速度，在未来5年内，亚太地区将成为世界上最大的油墨生产基地；随着市场的发展，近年来油墨行业的并购风潮不断，特别是贵公司与富林特油墨合并为Flint集团，这一整合对亚太地区产生了不小的影响，请介绍一下有关这方面的情况好吗？

 

    戚总：我们公司的前身叫阿克苏诺贝尔印刷油墨公司，属于阿克苏诺贝尔集团，后来于2000年从集团公司脱离出来，成立了阿诺依印刷油墨，到2004年，又与从巴斯夫集团脱离出来的板材与印刷系统合并，成立阿合斯印刷科技，不到半年，即2005年9月30日，XSYSPrintSolutions（阿合斯印刷科技有限公司）同FlintInkCorporation（富林特油墨有限公司）合并，合并后的新公司取名富林特集团（FlintGroup）。现在的阿合斯印刷科技是富林特集团的一个部门。

 

    新诞生的富林特集团是全球第二大的包装印刷工业供应商，提供范围广泛的印刷油墨、印刷版材、油墨颜料和数码印刷解决方案，在全球范围内提供产品、技术和服务。全球分布有150个生产和服务点，拥有8000名员工，2005年销售额约23亿欧元。

 

    富林特集团的油墨业务（窄幅印刷油墨除外）：按地区划分为欧洲、北美洲、拉丁美洲和亚太等区。提供广泛范围的印刷油墨：单张胶印油墨、热固胶印油墨、冷固胶印油墨、柔印油墨、凹印油墨和其它特殊应用的油墨。

 

    另外，富林特集团还有三个全球运作的业务部门：

 

    FlintGroupPrintingPlates（富林特集团印刷版材）：全球范围内提供印刷版材和制版设备，源于巴斯夫印刷版材。

 

    XSYSPrintSolutions：全球范围内提供窄幅印刷用的油墨和解决方案，源于阿诺依印刷油墨。

 

    FlintGroupPigments&Resins(富林特颜料和树脂)：全球范围内提供印刷油墨用的颜料、分散剂和树脂，源于巴斯夫油墨颜料和树脂。

 

    本刊：您能否简要介绍一下阿合斯的发展历程好吗?

 

    戚总：我们是窄幅、标签及包装印刷油墨的领先者，并不断地进行探索研究。

 

    合并之后，XSYSPrintSolutions(阿合斯印刷科技)秉承阿克苏诺贝尔油墨在窄幅卷筒印刷油墨领域全球领先的品质和服务的基础上，融合Flintink的优势。

 

    我们这个部门是从1994年开始进入中国市场的，当时是一个办事处，只有一个人，通过近十年的发展，首先在广州建了工厂，即阿合斯（广州）印刷科技有限公司。2000年在上海也建了工厂，即阿合斯印刷科技（上海）有限公司，上海工厂针对北方市场，广州这块负责南方市场，这几年的销售增长率都呈两位数上升。现有员工也从过去的1人发展到25人，可以说，我们的发展速度还是蛮快的。

 

    我们除了在中国的广州和上海设有两家工厂以外，在上海工厂还设有面向亚太地区的印刷技术培训中心。

 

    目前我们在中国的业务：柔版印刷水性油墨、柔版印刷UV油墨、凸版印刷UV油墨、轮转胶印UV油墨、轮转丝网UV油墨、各种光油及助剂。

 

    本刊：那么，你们的主导产品有哪些？原材料是否都是进口的？目标客户主要有哪些？

 

    戚总：我们的原材料都是进口的，主要从瑞典和丹麦进口。产品主要以水性油墨和UV油墨为主，还有丝网、凸版印刷油墨及光油。因为我们是专做窄幅标签油墨，相对的这一领域多一些，产品主要针对国内市场。从国内柔性版油墨的发展看，毕竟标签油墨的应用不是很多，但是，它的增长速度非常快，现在有许多大品牌的标签公司都在使用我们的油墨；像正伟、国马、超级、广州的CCL等等，世界上有品牌、有影响力的标签公司基本上都采用我们的油墨，因为我们在这个行业相当专业。

 

    本刊：贵公司产品的竞争对手主要有哪些？你们的竞争优势是什么？

 

    戚总:从竞争角度来讲，除了有国际上的竞争对手如高氏、锡克拜、色丽可等公司以外，现在受国内企业的冲击也较大，像四合、天龙、杭华、新世纪等许多企业。和国内企业相比，虽然国内企业有价格优势，但我们也有自己的优势，我们不但卖产品，还卖服务，卖技术支持，从目前市场占有量来看，我们还是比较高的，因为我们的产品都是符合环保要求的都有国际认证的，在这一点上，很多国内油墨企业还不完全具备这些条件的，除非印刷厂不需要这方面的要求。但是应该看到一个事实，那就是中国的企业普遍比较讲究价格问题。因此现在我们正在讨论研究自主开发的问题，主要目的是能够降低成本，实现原料供应本土化，我们在国内也有原料基地，如巴斯夫在上海的基地，富林特在广州的基地等，如果能解决好这个问题，我们的竞争优势会进一步增强，市场也能做的更大一些，与客户之间的关系也更牢固一些。

 

    我们还是靠服务来做这个市场，帮助客户解决问题。毕竟，做标签的小客户多一些，占大头的是大客户少一些。从发展趋势看，这两年发展是比较平稳的，前景也是可观的，但是受到成本的压力大，现在与过去相比变得尤为严重，现在做销售工作远不如前几年容易。因为前些年做的厂家少，而如今的竞争压力更大了。

 

    本刊：你们打算采取哪些措施来应对竞争压力呢？

 

    戚总：开展培训是我们的强项。从2000年开始，我们在厂房的一层搞了个培训中心，是免费为客户服务的，有一台柔版机，跟巴斯夫合并后，他们把整套的制版设备全放在这里，作为亚太地区的演示中心，这两方面的结合，使我们能更好地为客户提供一条龙式的服务；从前期的设计、制版到印刷，全部可以搞定。由于我们是免费提供服务，客户在这方面对我们的做法是相当认可的。现在阿合斯印刷科技在全球有三个培训中心，一个在美国，一个在瑞典，还有一个在上海，上海的培训中心将来要发展成为亚太地区的培训中心。

 

    本刊：标签油墨的总量比较小，今后贵公司的产品领域打算如何进一步拓展？

 

    戚总：近期以来，我们跟食品领域接触多一些，如果这些产品能够改成柔版的，那会对我们的发展更加有利。今年以来，有四个方面发展较快：一是餐巾纸，过去都用白色的，现在讲究美观，开始用印花的；国外的饭店是不用毛巾的，因为消毒后也不卫生，都是用餐巾纸。餐巾纸印花为什么会用我们的产品呢，因为我们都有认证，很大一部分是出口的。

 

    二是纸杯，过去都是用胶印做，现在很多厂家改成用柔版做，今年国内添了十几台柔版机，都是用于印纸杯的，这方面的用量也随之上扬。

 

    三是奶包，即牛奶包装纸，如蒙牛、伊利等，牛奶包装的需求量增长也很迅速。

 

    四是食品包装，如肯德基、麦当劳食品薯条、汉堡包的包装等，现在也用柔性版印刷做了；还有高档的瓦愣纸箱，如打印机、电脑用的包装，也用高档水墨在做，市场需求量在慢慢地上升，我们比较看好水性这一领域。凹印虽然存在环保问题，但全部淘汰也不现实，现在许多凹印厂家在尝试用水墨在印刷，目前看还是有差距，水性光油应该没问题，但色墨还是有问题，跟溶剂型油墨相比，它的转移性、透明性、附着力还是有差距，我们正在慢慢摸索，很多条件正在尝试，无论如何这对我们来说也是好事，如果凹印都用水墨来做，又会开拓我们的一项新业务。

 

    本刊：请您谈谈UV油墨的应用发展状况?

 

    戚总：UV油墨，目前在标签上用的多一些，因为不干胶印刷过去传统是用纸张印的，现在改用薄膜多一些，特别是用于化妆品包装，要求用UV产品，虽然用量不是很大，但是比较稳定。

 

    国产的UV油墨的产量慢慢也上来了，但是技术上有一定差距，发展比较快，有些产品的性能还是可以的，但综合性能还未达到要求，关键是在材料的选择和研发方面，存在着一些差距，需要一定时间的发展。我们也面临着激烈的挑战，需要不断地进行技术创新，我们的重点是进行自主开发，开发那些有针对性，性价比高、有发展前景的产品。

 

    本刊：贵公司是外资企业，请您谈谈公司的经营目标和价值观好吗？

 

    戚总：外企的管理与国企完全不同，我的体会是做事要清楚，贵在自觉和勤奋。公司的经营目标是：为用户提供无可置疑的领先的优质产品和满意的服务。

 

    企业的价值观是：责任心，团队精神，不断学习，多元化，主导型，平衡工作/家庭个人，值得信任。

 

    本刊：阿合斯印刷科技在最近举行的第七届中国国际标签展中，突出了专业化及创新性，请您介绍一下参展的情况。

 

    戚总：我们在油墨方面引导了窄幅卷筒（标签）行业改革与创新，并在展会上带来了新产品。

 

    阿合斯认为油墨是标签生产中的首要因素，我们并非普通供应商，我们相信我们拥有的企业产品会让我们在行业中脱颖而出，我们的窄幅油墨部——位于全球领先地位的产品是油墨和光油，为单张纸胶印，轮转胶印，及丝网印刷领域推出新型油墨，这些油墨既可以独立也可以组合使用。我们的油墨能够满足各种情况的印刷需求包括不干胶标签，包装胶带和环绕标签，外套软包装及折叠纸箱。

 

    在这次展会上我们重点推出了2个油墨新品牌。

 

    其一，新一代高速UV轮转胶印Lithocure3G油墨，结合了ANI油墨和BASF油墨以往的经验和专业技术，为窄幅印刷技术提供了广阔的技术空间。它具有完美出色的印刷效果和优越的性能表现，能在各种情况下减少纸张浪费和提高印刷品质。我们设计的目的是为了提高胶印机生产效率和印刷品质的问题，设计出量身定制的窄幅胶印油墨，Lithocure3G油墨的作用就是减少前期准备时间，以提高生产效率，而且易于操作。

 

    其二，可实现标签最大程度收缩率的UV自由基聚合型柔版油墨——FlexocureXS。它几乎可以任意收缩，测试表明其可实现70%的收缩率，它的推出将促进收缩膜印刷市场的快速发展。

 

    FlexocureXS是我们和澳大利亚的子公司MacroInk合作开发的核心成果，Macro油墨作为收缩膜油墨的先锋，从2000年开始就已经推出针对高收缩率标签印刷的UV柔版油墨。它有极佳的附着力，适用材料范围广泛，例如PVC,OPS，OPP，PETG等材料。

 

    但是该新产品不只是在附着力方面才有很好效果,即使在收缩率达到70%的条件下，它也能够体现出优异的耐刮性能，无需底涂和光油的配合使用。

 

    FlexocureXS真正的价值在于一旦将标签包在瓶子上时，充满想像的效果就体现出来，不会像普通柔印那样变形失真。

 

    FlexocureXS能够应用在各种不同类型的收缩膜上。它拥有高色强，固化速度快，优异的印刷适性及印品性能。它可实现表印和里印两种工艺，同时其优异的固化性能和低黏度是产能的有效保证。

 

    我们参展的目的在于宣传和普及用户应用窄幅转换器。