多功能，高效率和灵活性是SeanGalloway于2002年1月创建数字印刷厂KCDP时制定的原则。他少花钱多办事的信仰为这个企业和他的合作伙伴BillMitchell带来了利益，仅仅用了四年的时间，他们就在堪萨斯州建立了属于自己的数字印刷市场。

    Galloway的起点很低，他先与另外两家商业印刷业者建立联系并与当地的广告代理商接触。这一地区的印刷业者希望通过提供短版印刷来更好地服务于客户。Galloway说：“这就是我们到这里来的原因。作为一个数字印刷厂，我们可以做一些胶印厂觉得不经济的工作。”

    因为有着数字印前专业的背景，Galloway和Mitchell都知道如何处理高级文件的输入输出工作。Mitchell说：“我们善于处理让其他印刷厂感到困难的文件。即使不是由我们印刷的数字文件，我们也可以为其提供专门的印前服务，比如说将出版的文件转换成PDF文件。这对我们的专业短版印刷服务是个很好的补充。”

    建立分散的基础

    不管最初的买卖多么成功，KCDP都希望自己能做得更大。在经过广泛的研究后，Galloway发现了一个50到1,500本的短版书市场。Galloway说：“我们购买了Digimaster用于黑白印刷，特别是书刊的印刷，这对发展我们的客户群是很有帮助的。我们可以用Digimaster来印书的内文，而用我们最初的彩色复印机来制作封面，在加上一台覆膜机，KCDP就打进了短版书市场。”

    2004年，公司的创立者觉得已经到了该将公司扩大的时候了。KCDP随即升级了自己的数字彩色印刷机，并凭借着短版、高质量的印刷品确立了自己在市场上的地位。如今，它有15%的工作与可变数据有关。

    Galloway解释说到：“为使数字印刷厂能够成功运转，你不得不做很多工作。对我们来说短版活虽然做得很成功，但它现在已经开始变成日用品了，价格也与日用品平齐了。幸运的是作为问题的解决者我们可以把握住自己。另外，我们积极地宣传可变数据印刷，把主要精力放在网络印刷上。”

  建立坚实的根基

    Galloway说：“在KCDP内部，多功能是它的经营核心。我们不得不雇佣素质高的人并给予高薪。投资购买全自动机械也是绝对必要的。数字作业可取代额外的人手。公司中的每一个人都承担着多项工作。”

    Galloway的角色相当于游戏管理员，销售经理和会计师。Mitchell负责生产。还有两个员工负责处理其他事务——一个负责客户服务和操作Digimaster；另一个负责装订和运输。

    Mitchell指出，在数字印刷领域，不可能有一刻停歇。这也是Galloway和Mitchell选择NexPress的原因。操作者不但要保持印刷的高质量，还要负责印刷机的维护。对我们来说，这是件好事。这可以让我们生产的时间保持得更长一些，因为我们不愿等印刷技师来检查和维修机器。

    在购买了NexPress后的六个月里，Mitchell联系到了最好的技师。他们与海德堡公司的很多技师们一起工作，获得了宝贵的工作经验。

    KCDP现在已经走上了一个长期发展的道路。在开业第一年，它的业绩增长了50%，第二年增长了70%，到2005年年底，公司业绩又增长了50-60%。谁会想到在2006年，这些年轻的企业家又会如何？他们陶醉于自己所走的道路，做着自己喜欢做的事情。Mitchell.说：“最重要的是要明确自己前进的方向，并且感谢生活的美好。”