（1）市场背景分析

    在中国经济、政策、文化等多重因素的驱动下，印刷机械及相关器材的社会需求每年以平均10%以上的速度增长。据相关资料统计，2005年，全国印刷设备总产值约110亿元人民币全国购置印刷设备约227亿人民币，其中国产95亿，进口132亿（16.5亿美元）。印刷器材（板材、油墨、胶片）总产值约100亿元人民币，全国消耗135.8亿人民币，其中国产81.4亿元，进口51.4亿元。再加上人民币的坚挺，保持汇率稳定，也给中国印机出口发展中国家带来难得的机遇。

    （2）中印协组织参展优势分析

    a、中国印刷及设备器材工业协会与许多国外协会及国际知名展览公司一直保持着良好的合作关系。一方面能够方便参展申请手续，另一方面，有规模的组团参展能够集小成大，降低参展成本。

    b、已经成功地举办了多次境外参展，在海外参展和宣传方面有着丰富的经验。

    第二部分   印工协海外出展部2007下半年展会

    一、马来西亚国际印刷、纸张和包装机械展销会

    历届回顾：1997年第一届IPMEX MALAYSIA开幕，其众多的展会参观人数、海量的咨询信息和大批的现场成交额使得参展商受益匪浅，受到业内人士的高度赞扬。其逐步由国内地方性展会发展成为国际性印刷、纸浆和纸张、包装、图像和数码领域的专业盛事。2003年第五届IPMEX MALAYSIA展会吸引了来自30多个国家和地区的200名参展商以及12，000专业观众。来自印尼、印度、菲律宾，泰国、巴基斯坦、越南、韩国等国家的行业人士。至IPMEX MALAYSIA2005，该展会已经成功地举办了六届，获得了全球参展商和国际专业参观人士的支持和认可。
    IPME MALAYSIA 1999-2005
         Year  Overseas  Local
    Year 1997     100     34
    Year 1999     87      63
    Year 2000     130     67
    Year 2001     145     77
    Year 2003     191     96
    Year 2005     144     82
IPMEX MALAYSIA’07概况：

    时间：2007年8月10日-13日
    地点：马来西亚吉隆坡世贸中心
    主办方：凯森商展有限公司

    IPMEX MALAYSIA2007堪称第七届国际印刷、纸张和包装机械展会盛事，将于2007年8月10日-13日在马来西亚吉隆坡世贸中心举办，展览面积近1.5万平方米。预计届时将有400家参展商，20000名参观者。与上届展会相比，该届展会在辐射国家、展品范围、参展对象等方面都有较大的突破，尤其是印刷、纸张和包装行业及数码领域最新的设备、技术和理念将带领我们领悟最前沿的印刷发展趋势。

    马来西亚印刷市场概况：
    马来西亚以“转口贸易国”称道，在东南亚和东盟的地位举足轻重，该国加工贸易活跃，机电市场需求量巨大，每年进口设备的金额都在100亿美元以上。印刷是马来西亚五大产业之一，随着经济发展使得马来西亚对包装、数字印刷的需求和消费保持快速增长，且马来西亚政府支持外国投资进入马来的印刷产业，设立专门支持机构，如SIRIM、多媒体超级走廊的建立让印刷业发展更快速。最近几年计算机化的印刷系统和数字印刷技术已经成为马来西亚印刷产业发展的主力。根据马来西亚工业发展局发布之统计数据显示，该国2005年1至9月份制造业投资额较去年同期成长58.7%；其中外资占总投资额之52.2%；当地资金占总投资额之47.8%。

    虽然近几年来马来西亚印刷行业一直保持着高速增长势头，但是由于本国工业基础薄弱，因此，无论从规模、需求还是市场前景等诸因素分析，马来西亚都无疑是我国印刷设备产品出口创汇的重要目标市场。我们特邀请行业制造商与器材商共同参与。

    二、Printech 2007 印度印刷技术展

    时间：2007年11月1日-4日
    地点：印度孟买国际展览中心，展览面积约为2万平方米。
    主办方：孟买印刷商联合会
    展品范围：印前、印刷、印后及包装领域。

    由孟买印刷商联合会主办的“printech 2007印度印刷技术展”将于2007年11月1日-4日在印度孟买国际展览中心举行，该展会得到了全印度印刷商联合会、马哈拉施特拉州高级印刷企业协会、印度包装协会和亚洲包装联合会的鼎力支持。预计展位面积达20000平方米，届时将有50000名参观者光临展会。

    此次展会相较印度第九届印刷及相关机械设备展（PAMEX2006）来说，参展的范围更广，参展群体更多、宣传力度更大。预计届时将有来自印度、中国、德国、英国及其它邻近国家约300家参展商参展。

    印度印刷市场概述：

    A、印度印刷市场概况：
    1、印度的印刷业总产值达110亿美元，超过印度药业的发展。
    2、人均纸消费量为5KG。
    3、印度去年的GDP增长了8%，印度印刷业的年增长速度已超过GDP增长速度，平均增长率达到14%，而且这个增长趋势还会在中长期持续下去。
    4、印度的印刷生产能力还在不断扩大，特别是在卷筒纸印刷、纸盒印刷、印后加工和数码印刷等方面。
    5、2004—2005年，海德堡印度公司进口了100个崭新的彩色胶印单元，他们计划到2010年将年销售额翻8倍，达到1亿欧元。
    6、三菱公司和他们在印度的代理公司Proteck一次创下50多台印刷机的销售业绩。
    7、其他公司，如Adast，在2004年Drupa展览会上引进了一批主流印刷机，目前已经完成了80%的安装量。
    8、孟买现有印刷厂5000多家，印度现有印刷厂130,000家，印刷行业直接从业人员有1,500,000人，相关产业从业人员1,000,000人。印度的印刷厂主要分布在南部地区，如班加罗尔、德里等。印度有近200种日报，上千种期刊杂志等出版物；已成为印刷包装的中心，这片热土为热爱印刷行业的人们带来了无限商机。

    B、印度印前、印刷、印后设备的进口量：
    1、胶印机主要进口于德国、日本等国家，二手机器主要进口于日本、德国、澳大利亚、英国、以及其他欧洲国家。
    2、PS版和油墨目前主要来自本土，PS版本土的主要生产商仅有2家，还有1家为代理商。
    3、胶片100%进口。
    4、CTP版50%进口。
    5、印度以前的凹印制版主要以化学制版为主，目前技术正在更新。印度现有3家制版商，2家来自本土，另外1家是中国山西一家制版公司的分厂，已投产一年。

    C、印度印刷商的购买力：
    印度去年从海德堡、小森和其他公司买进的印刷机数量足以作为印度印刷商购买力和信誉度的参考指标。

    D、印度的包装与出版：

    1、以前，印度的包装市场没有开放，商品都是用纸包装，没有塑料袋或纸袋等，超市也很少。2005年10月，沃尔玛与印度正式签署合作协议，首先进驻德里，不断扩大规模，这对包装市场来说，也是一个利好消息。
    2、印度的包装业遵循国际标准，保持20%的健康增长率。
    3、全印度一共有1.6万多家出版商。
    4、 印度的书刊、杂志、零件印刷等出口到全世界120多个国家。
    5、书刊、小册子等的出口率增长了62%，零件印刷的出口率增长了67%，印刷材料的出口率增长了25%。
    6、美国、英国、加拿大、新西兰、荷兰、德国、法国等国家都把印度视为出版印刷的实惠理想之地。

    由此可见，印度印刷行业发展潜力巨大，而中国的印刷设备技术水平和质量近年来有了相当大的提高，甚至有些产品的技术已达到国际发达国家先进水平，在价格方面远低于欧美的设备，因此中国印刷设备在性能与价格上颇受印度市场的青睐。

    另外，目前中国已一跃成为印度第二大贸易伙伴，预计2010年双边贸易额400亿美元。印度从中国进口大量化工原料、塑料原料、机械设备等产品。中国和印度之间的友好合作和贸易往来更为中国印刷设备制造商进军印度市场提供了契机。

第三部分  印工协海外出展部2007展会参观计划

    DRUPA2008德国杜塞尔多夫印刷展览会
   
    时间：2008年05月29日到6月11日
    地点：德国杜塞尔多夫展览中心
    主办方：德国印刷机械及设备商协会(VDMA)下属机构和德国印刷油墨生产商协会(VdD)等
    展品范围：印前(多媒体技术，电子出版系统，印前处理系统，软件等)、印刷设备(印刷机械，配件等)、印后加工设备(机械、配件等)、纸加工机械、印刷材料与耗材以及服务等。

    DRUPA2008杜塞尔多夫印刷展览会，共设19个展区，展出总面积达170,000平方米。与Drupa2004展会相比，DRUPA2008不仅在展会的规模上有较大的提升，而且在展出重点上越来越突出数字化解决方案，在满足不同参展商要求的同时，彰显整个印刷行业的进步与发展。

    德国印刷业主要由小企业组成，增长速度较快。印刷技术受信息传播技术的影响，网络化和信息化程度较高。德国印刷设备制造业相当发达，印刷设备如海德堡、罗兰、高宝都是世界知名的品牌。德国印刷业在技术、管理、设备、印刷一体化生产流程、员工素质等方面对中国印刷行业都有较大的借鉴和启示意义。

    协会与马来西亚凯森商展有限公司、全印度印刷商联合会（AIFMP）、日本印刷机材团体协议会及IGAS事务局、德国印刷机械及设备商协会等国外印刷协会及商展公司一直保持着良好的合作关系，为彼此间印刷行业的经贸合作和技术交流提供了商贸洽谈的平台。请有意开拓马来西亚与印度市场的印刷设备、印刷器材制造和经销商积极报名参展。同时，请有意前往日本、德国参观展会并考察当地印刷业的印刷企业积极报名参团。