十多年前，齐秦一首《北方的狼》，倾倒了无数歌迷。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，独具魄力，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。七匹狼也是中国服装企业开始学会深入挖掘品牌文化的一个代表。从拼搏进取的刚性“狼文化”到“男人不止一面”的“铁汉柔情”，七匹狼的品牌文化越发擅长于立体思维，精准的品牌文化定位使得它能不断扩大市场份额。 

    15年的努力，福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？ 

　　【起步】一群齐心的创业伙伴 

　　1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。 

　　在经营中，周少雄流露出强烈的创业雄心：为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？ 

　　于是，7个年轻人坐在一起，经过一番激烈的争论，最后选定了———狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，这些都是企业成功不可缺少的素质。 

　　1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。 

　　但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振！ 

　　【转折】率先采用营销代理制 

　　然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。 

　　穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。 

　　2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。 

　　就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。 

　　至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。 

　　【上市】不为钱为的是打品牌 

　　2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。 

　　周少雄率七匹狼上市之初，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。 

　　“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。 

　　但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑。经过两到三年的讨论，周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴，顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行A股2500万股，按照发行价7.45元计算，七匹狼公司市值将达到6.33亿元，周氏家族也将成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。 

　　【领军】发动西北新战略 

　　当服装界仍然是设计与潮流当先时，七匹狼将渠道的培育首先大规模地展现在世人面前。今年9月3日至8日，七匹狼2008大型春夏产品订货会在西安召开。 

　　该订货会创下了七匹狼企业历史上的最大规模，会上七匹狼不仅公布了2008年的渠道新发展规划，以及相应的公关广告及政策支持，更请到韩国专业人士对终端渠道进行培训。此次订货会以代理商与经销商的培训为重点，七匹狼整合资源，重拳出击西北市场，在原有渠道的基础之上将开设综合性大型生活馆，再一次布下了空前的渠道战略，让服装界感受到了七匹狼渠道整合所带来的震力，这也是中国服装界首次在下游产业链上如此规模的发力。 

　　【增发】升级营销渠道挖潜力 

　　上月，七匹狼通过公开增发募集6亿元左右的资金，全部投于公司的销售网络升级项目，促进公司销售网点的形象、规模和数量的优化。 

　　作为国内著名的中高档休闲服装品牌，七匹狼主要通过区域商业中心的男士生活馆、旗舰店等大面积销售终端来展示公司形象，但公司拥有的1457个销售终端中只有男士生活馆4家、旗舰店56家，大面积销售终端严重不足。公司已经处于规模的快速增长和产品档次提升的重要战略阶段，不仅需要继续增加销售终端数量，提高男士生活馆与旗舰店数量已经迫在眉睫。 

　　公司此次的销售网络升级项目计划在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。 

　　七匹狼要打造成中国“POLO”，定位国内的权威“男士着装顾问”，引领时尚品位的新生活方式，是国内将服装品牌和文化精神相融合的先行者。而七匹狼产品类别的丰富、品质的保证、细节的优化，以及在此基础上的个性化着装指导、体贴周到的个性化服务，还有时尚生活方式的体验、品牌文化的传达，都只有通过优质渠道才能使消费者真正感受到。 

　　“服装品牌在更深一层次上是对人们情感诉求的表达，它反映了一种生活方式、生活态度和消费观念。”周少雄认为，“品牌要赢得消费者的信赖支持首先要理解消费者，帮助消费者去追求他未来的生活形态和方式。” 

　　专家预测，七匹狼这种通过品牌意识与时尚理念，大力打造高品质渠道的战略，将会引起中国服装产业在发展上的新一轮“核心竞争”。